行业机遇
十六部门联合发文：
16部委联合发布《住房和城乡建设部等部门关于加快发展数字家庭，提高居住品质的指导意见》，正式吹响了国家发展家庭数字化的号角。作为十四五开局首个针对数字家庭的政策文件，28号文在很大程度上体现出未来5年国家对智能家居产业发展重点和要求。
16部委包括中央网信办、教育部、科技部、工业和信息化部、公安部、民政部、人力资源社会保障部、交通运输部、商务部、文化和旅游部、卫生健康委、应急部、市场监管总局、广电总局、体育总局组成的豪华阵容，基本涵盖了与数字家庭相关工作的所有主管部门。
为了推动数字家庭快速发展，这些主管部门将协同工作，所出台的政策代表16部委针对每一个问题达成一致的认识，也意味在推进过程中所遇到的壁垒和困难皆可以找到主管部门协助解决，这对智能家居市场而言是国家政策级的里程碑利好事件。
传统家居拥抱智能：
对于大c端来说，目前还处于智能家居应用的早期阶段，未来需要与泛家居深度结合，传统产品功能升级与万物互联是大势所趋，稳定性是制约发展的主要难点。未来可能智能家居行业会被生态所覆盖，产品会被泛家居泛智能融合。智能家居是物联网时代硬件品类最多的战地，原本的3c店都在融合智能家居产品，同时泛家居升级都会涉及到智能家居产品。
泛家居中的传统建材五金企业，不会大面积地扎根全屋智能，但是会对单品进行大规模升级。
疫情加速数字社区建设：
疫情常态化趋势下，社区环境与居家环境的安全成为人们关注的热点。针对疫情“空气传播、传播快、传染强、覆盖面积广”等特征和社区防疫消杀人力成本高、消杀不及时等弊端，企业研发了智慧社区全智能防疫消杀以及无接触脸通解决方案，成功突破疫情防疫难点，护社区安全，还城市和谐。
青年设计师群体崛起：
国内智能家居市场已经进入发展快车道，一场围绕空间设计与智能物联的协同竞赛也在悄然爆发，各个行业和场景的发展都开始向“智慧”、“互联”的方向大踏步迈进。全屋智能的下半身在建材泛家居行业，上半身则在物联网行业，鉴于“万物互联”的体系开始覆盖，人们在家庭、办公等诸多场景已经十分依赖智能产品，年轻空间设计师将智能产品加入设计是必然趋势。98%从业的设计师并不具备智能家居的专业知识，缺少智能家居运用及在智能场景中实操的经验，也无专业的智能家居团队配合，所以全屋智能与设计师合作会有许多契合点以及更多的新思想碰撞，核心都是围绕用户未来的智生活空间。
地产订单增加：
地产的白银时代，红利褪去且宏观政策不断收紧，地产行业变革寻找新的增长点，通过科技赋能，推动房企向精细化管理、科技化创新转变，实现全面数字化转型。地产数字化大局下，房企积极践行智能化、科技化探索，每一家地产公司都想融入科技元素，其中，智慧园区、智慧家居是房企智能化最典型、最成熟的方式之一，积极承接的地产科技业务板块订单不断增加。
行业痛点
智能面板内卷化：
智慧屏面板成为系统标配产品，打通流媒体资源，构建分布式语音入口。“便捷、高颜值、高ai、高集成”是智能家居超级面板的集成大趋势。在智能照明方面，智能面板依然保持着精彩纷呈的发展态势。在技术应用上，智能面板逐渐成为智能家居全屋智能的控制中心，而且屏幕化、旋钮化趋势明显，调光更加呈现出自然化。但是，面板的颜值、样式和功能突破已经成为新品突破的瓶颈，内卷环境需要结合重塑智能灯具进行新一步突破。最后，除了面板网关化以外，网关也会泛在化，我们看到了智能摄像头、智能家电等产品都已经具备网关属性。
缺芯少屏：
由于受到市场大环境影响，导致智能家居上游企业的供应链出现问题，进而对下游企业和消费者产生较大影响，“缺芯少屏”成为智能家居企业越来越关注到的话题。疫情导致产能不足、政策导致缺货、上游原材料价格上涨、5g时代加速市场需求扩大等多方面因素，导致国际到国内，产业链到内部元器件，使得“缺芯少屏”成为一个全球性的难题。当然，也会导致一定的产业问题，如智能单品成本提高、供应链延长，产品交付周期长等各种原因，智能家居经过多年的深耕，供应链体系逐步完善，但在上游原材料供应链体系中，需要发展与芯片、屏幕相关的产业，提供资金和技术支持，不断培养创新型人才，建立健全工业互联网体系，为未来国内智能家居行业发展打下坚实的基础。
低价采购：
地产虽然大幅度增加了采购力度，但是整体采购中标价格较低，整体采购量不如大b端的运营商采购规模，目前地产全屋智能产业链内卷严重，采购海报排期往往已经宣布到几年后。目前地产数字化整体进度，恒大风波也有一定的影响，下一步地产智能化的采购数量以及价格，将成为衡量地产数字化健康度的重要指标。
产品热点
无主灯照明成为关注热点：
开关面板控制复杂不易操作，这时用户就有“一键控制多种灯光场景”的需求，所以催生了智能场景面板和无主灯智能灯具的诞生，对于智能家居渠道而言，卖开关面板+智能灯具将大幅度增加成套的利润，让智能设计更加一体化触达用户。
全屋智能调光，在丰富场景体验的同时，提升集成渠道服务利润。集成商正在加大智能照明设计以及施工的一体化定制链路。厂家也在更加着重布局智能照明的品牌以及产品线，几乎全线打造自有品牌的灯具配套，不仅仅局限于智能模块、智能面板以及灯光驱动的提供。
虽然智能家居的照明应用对于智能家居板块来说，确实是主要利润板块，但是从整体盘来看，市场反馈表示，商业照明如酒店、办公、零售等场景的智能化需求量，已经远远大于家居场景。
智能锁逐渐头部化：
随着智能门锁市场的快速增长，质量技术、市场格局以及销售等方面的发展逐渐明朗。而纵观今年的双十一狂欢盛宴，可以发现，从品牌、产品方面来看，智能锁线上已经形成数个比较明显的趋势。今年的top10的品牌中，主要包含专业智能锁品牌、安防品牌、家电品牌等阵营。随着智能锁排名和销量逐渐向品牌集中，一个许多人耳熟能详的现象会越来越明显——马太效应。即强者越来越强，弱者越来越弱。这里的强，一部分指品牌在消费者心智中占据的重要程度，一部分也是指产品销售额等。
摄像头泛视频化增加，主因是原本只用在摄像头上单独应用的视频领域，开始规模化应用在各类产品，智能面板、扫地机、音响，家电等，都是人工智能的赋能应用，未来会越来越多。
技术革新
matter与plc：
matter助力出海，plc生态构建，是2021年两大行业技术协议关键词。着国内外供应链企业加速跟进，多家业界知名纷纷宣布将支持matter协议，推出基于新协议的解决方案和功能应用。matter将借鉴互联网的成功，在物联网时代发挥关键作用，以其更高的兼容性、可持续性以及低功耗等性能特质成为技术发展的主要方向和选择。matter的推出势必会从深层次影响行业格局，细分领域专业厂家可以更加聚焦精力，从而打造精品。matter协议的愿景便是打通行业生态，并已付诸行动，可以说是出道即高位，matter协议将成为开启智能家居行业互联互通的万能钥匙，受到各方关注。
有线协议比无线协议稳定是不争的事实，然而plc不同于其他有线协议的地方是，其他有线信号约束于墙内专用电缆，plc信号沿墙内零火线传输。plc技术是应用在智能家居领域最早一批的协议技术，随着华为在全屋智能中的规模化落地推进，代表着plc技术在智能家居领域的又一波新高潮。plc全屋智能系统拥有安装简单、即插即用、稳定不掉线、有电即可控、低时延、响应快、复用电源线，可节省布线成本30%-50%等诸多优势。
蓝牙轻连接方案（智慧照明）：
与去年零星的蓝牙照明方案不同，今年从芯片、模组、系统、方案、硬件、场景以及项目落地中，都拥有蓝牙mesh成熟的身影，而且包含单/零火方案，同时几乎大部分厂家都进行了zigbee3.0与蓝牙mesh的双无线方案，并与总线系统进行了融合打通。
同时网关、模组与paas厂家，通过高度集成的 wi-fi+ble combo网关/网关型设备，本地 ble mesh 通信可以转换实现 ip 网络接入，与其他 wi-fi 或 wi-fi+ble combo 设备进行统一在线管理，让用户充分体验智能场景的灵活性与多样性。
knx在大户型应用比例提升：
作为家居和楼宇控制领域唯一的开放式国际标准、目前世界上先进、应用广泛的总线控制技术之一knx，凭借稳定、安全、开放兼容等特性，成为很多家装和公建项目的首选。2021年，高端knx、中低端zigbee，成为国内全屋智能协议趋势等的大众流。随着国产knx品牌的不断崛起，性能稳定的同时价格有一定的下降，大户甚至高端楼盘都开始青睐knx系统。
定制化芯片级解决方案推出：
智能家居涉及的芯片极其丰富，例如如智能主机/网关、智能门锁、智能传感器、智能窗帘、智能网络等产品，芯片包含mcu主控芯片、读卡芯片、语音芯片、单片机芯片、开关电源芯片、存储芯片、电机驱动芯片、霍尔监测芯片、指纹算法芯片、安全芯片、协议连接芯片、射频芯片、语音芯片、编解码芯片等各种芯片，国内外芯片厂均针对物联网板块的智能家居产品不断打磨新的解决方案。
语音应用多样化：
语音控制是人类最自然、最便捷的控制方式。语音声控的应用，解放了人们的双手，能进一步增加终端设备控制家居的简便性、易性性、互动性和娱乐性。近几年，智能音箱与智能面板点燃了在线语音控制的市场教育。2021年，离线语音面板以及离线语音产品植入到全屋智能以及单品控制，也点燃了离线语音引领本地ai新趋势，更快的命令直达，更好的隐私保护，更低的成本优势。
软件开发能力亟待持续加强：
市场中公模软件应用泛滥，优质全屋智能企业需要增加第三方互联对接产品的控制细节，增加消费者的内容控制可玩性、增加z消费群体的审美设计等。随着智能家居市场的成熟，硬件厂商会专注硬件，软件厂商会专注软件，产业链会细分，届时智能家居软件可能会迎来真正的百花齐放局面。
渠道变革
地产&新零售双轮驱动的cbc模式：
2021新零售之所以能够在智能家居圈刷屏，主要是百度、华为、小米、阿里等c端基因的平台企业，纷纷抛出自己的智能家居开店规划，平台企业下场的最大优势是加速消费认知。目前线下店的城市分布比较简单，直营店主要布局在一线与省会城市，但是其他区域智能家居门店的销售额，与当地的经济水平有很大的关系。随着零售渠道扩张继续，二三线城市成为重点。
智慧地产时代已经到来，精装智能化已是百强房企不约而同的选择，无论是自建还是采购，内外合作的趋势加大，基于数字中台，将多品牌多协议产品整合，成为地产规模化应用的基础架构，也加速了地产智能化的系统性布局。
场景扩建、异业合作、构建销售生态圈：
围绕家庭区域场景，扩充有效sku，尤其是第三方可联动对接的产品。虽然智能家居是将低频的家居消费场景嵌入高频零售场景之中，智能家居的货必须要时刻保持新鲜度，软硬件的迭代必须快，就如商场的换季衣服、水果店的换季水果、手机店的换新手机，智能家居线下新零售店的硬件更新要成套成规模，软件的周期性迭代要随时在线可升级。
除了常见的本地销售生态圈构建以外，为了吸引更多的流量，已经开始做融合店，多品牌经营，潮牌引流。新零售的搭配着买，不是进全屋智能本身的店进行各种品类的搭配购买，而是通过第三方的潮品（例如化妆品等）、3c产品（例如vr、扫地机等），进行搭配着买，目前对于全屋智能经销商而言，搭建融合店的本身不难，最难的是产品售卖后的售后与联动问题。
新零售：门店多样性加速行业融合：
时至年中，无论是平台企业还是设备商，集成商都在各地开疆拓土，建材卖场，家电卖场，银泰、龙湖、万达等ka卖场一时涌进众多的智能家居企业。对于这种现象，有人认为是开店的目的是to vc，为资本说故事提供素材；有人认为是行业节奏到了贴近用户的门店时代。写字楼店、街边店、建材卖场店、shopping mall店、inside店等区域五花八门，全国大部分的头部智能家居品牌，普遍平均拥有300-500家标准店，其中大家比较关注的华为品牌，会在2021年年底实现50家门店的线下运营，标准店门店的人数大概8~10人的固定运营。
区域场景下的积木式组合套装：
便携高效的积木式套系方案，在销售的过程中很快抓到客户的重点，用户只需要决定客厅卧室哪个空间需要提升。定制过程中，一定要有设计的参与，其实未来高端定制也会变成所谓的定制标准化。通过单点场景、套装场景与全屋场景，将智能家居产品和系统的实际感觉，通过真实还原，直接烙印到消费者的每一根神经中，进而提升消费者的认知与获取用户的信任，这也是最直接、最快速的推广手段。对于用户来说，全屋智能店进行产品展示+场景体验的搭建，实际体验后喜欢就整套设计带走，或者只是局部套装改造，最次也得带个单品回家，这就是智能家居积木式的简单销售。
