回首跌宕起伏的2024上半年，经济形势不断变化、消费者需求转变、渠道快速更迭，在这种复杂多变的市场环境中，经销商们的心态各异，有的忧虑重重，有的满怀激情，。但无一不在调整结构、加速整合，寻找发展新机会。
2024正迈向尾声，暖通行业的经销商们如何才能进一步降低成本、提高效率，持续创造收益，并通过创新找到出路，突破生存挑战？通过对近百名渠道商的访谈，我们从实际操作案例中提炼出了成功的经验，希望可以为同行提供参考和启发。

1、从“单品类代理”到“一站式购齐”
随着大众生活水平的提高，消费者需求的升级，单一的品类代理商已经难以满足消费者多元需求，为此，经销商需要从“代理商”向“运营商”转变，以“一站式购齐”服务，为消费者提高全方位的解决方案。
一方面，需要经销商改变传统销售模式，向为消费者提供前期咨询、设计安装、售后维护等一系列服务转变，这便要求经销商极其团队成员具备更专业的知识和技能，以全面专业的运营团队平台，满足消费者多元需求；另一方面，还要与厨电、门窗、智能家居企业建立紧密联系，将中央空调销售前置化，以创新业务模式，满足市场需求，实现业务的发展和提升。

2、从细分领域撬动存量市场
房地产市场的调整使得暖通行业进入了存量竞争阶段。为了激活这一市场，深耕特定领域成为了经销商们的必然选择。如娱乐餐饮、医疗保健、轨道交通等项目工程领域都为暖通经销商提供了新的发展方向。另外，随着农村地区居民收入的增长，标志着暖通空调行业在下沉市场有着巨大的潜力。
而在经济发达的城镇区域，消费者对居住空间舒适度要求提高，一些老旧建筑也面临这翻新改造需求，二手工程项目市场崛起；同时在产品端，因消费者节能高效、绿色环保理念兴起，“五恒”系统逐渐走入大众视野，新兴产品成为经销商撬动存量市场的重要手段。

3、以优质服务拓展高端客户
当前暖通市场呈现出明显的马太效应，领先者将继续领跑，而弱势者则面临更大的挑战。因此，提供优质的服务以吸引高端客户，扩大市场份额，形成良好的口碑至关重要。
市场消费呈现两极分化的特点，一部分消费者追求性价比高的产品，而另一部分则倾向于购买具有高附加值的品牌商品。对于经销商来说，理解这些消费趋势并采取相应的多元化销售策略，以专业的服务吸引高消费群体，将是提高销售额和增强竞争力的有效途径。

4、以渠道布局赋能企业发展
如今，一二线城市暖通市场深度内卷，竞争进一步白热化，三四线城市以及经济发达的乡镇市场成为暖通市场新潜力，凭借深刻的行业洞察能力及敏锐的市场触觉，经销商纷纷向华中、西南等各省市及县域市场延伸，以渠道布局赋能企业发展。
在发展策略上，不少经销商选择以品牌抢滩市场，凭借良好品牌建设树立口碑；其次，以灵活的优惠政策精准匹配消费者需求，以多维产品矩阵，不断优化客户体验。总而言之，在产品趋向同质化，价格极力“内卷化”的环境下，以多维渠道布局实现市场多点开花是经销商在暖通市场利于不败之地的关键，加之以优质服务增强客户体验，相信暖通经销商定会穿越市场“低迷期”，迎来进一步发展。