在城市的快速发展和人口增加的推动下，老旧房屋问题逐渐成为城市建设的一大难题。为解决这个问题，政府最近发布了一项重要政策，规定从2024年开始，将启动全面推进老旧小区以及老旧房子的改造工程，也就是我们平常说的“旧改”。
 
实际上，早在2019年左右，多省市相继推动老旧城镇改造，释放了很多旧改需求，尽管需求复杂，但一些头部中央空调高度关注并积极布局存量房改造这一市场“蓝海”。如今，前有政策，后有潜力，在全面旧改的大背景下，该领域的市场潜力不应该被中央空调厂商低估。
 

 
全面旧改，提质留存市场
 
全面旧改进入新的阶段，并已成为房地产行业聚焦的热点，这也得益于国内主要城市对城市功能重新定位优化、存量资产改造升级的需求开始不断上升。旧改，是城市发展的大势所趋，将带动整个房地产市场的升温，并对上下游企业产生良好的拉动作用，中央空调作为建筑配套系统，市场自然会受到利好。
 
一方面，“全面旧改”中的老旧小区多建于20年前，业主进行首次装修时，多以满足基本需求为主，注重功能和成本，一般分为既有中央空调和未装中央空调两个类型。当改造时，业主则会更加追求品质提升，注重居住体验，因此会有部分业主基于生活水平的提高和消费需求的升级，选择新装中央空调系统或是改造升级既有的中央空调系统。
 
无论是针对老旧小区中既有中央空调项目，还是针对首次新装中央空调系统的旧改住宅，暖通企业都需要考虑到避免破坏原有建筑的内装结构，降低对现有业主的影响，同时还要将冷媒配管的运输与安装等问题考虑周全，进而完成系统改造和安装。旧改市场需求带来的中央空调系统提质升级，进一步提升了用户居住体验，暖通企业也应该在产品功能、产品经营、产品服务等方面打造具有特色化、标准化、专业化的发展思路，借此增强市场黏性，形成品牌忠诚度，以高质量服务留住存量客户。
 
需求复杂，倒逼企业练好内功
 
尽管全面旧改的推进将给中央空调企业带来了巨大的机遇，但也面临一些挑战。在老旧小区改造中，中央空调企业需要研发更加先进、可靠的产品和技术来满足市场需求，这将为中央空调企业提供技术创新的机会，提升自身技术实力和市场竞争力。只有出色的产品力叠加创新的服务模式，让用户心动的改造方案，才是暖通企业打开旧改市场的关键。
 
当然，资金问题也是一个关键挑战，当前改造项目多采用EPC（合同能源管理）模式，回款慢。而一些政府主导的改造项目又存在垫资现象。参与施工的企业一旦资金长时间无法回笼，将会对公司的整体运转和人员稳定性都将造成不利影响。
 
与此同时，工程管理问题也是一个复杂的挑战，旧改改造涉及复杂的工程过程和多方利益的协调，一方面中央空调企业要针对性地推出焕新套餐等产品策略，直接满足用户的迫切需求，另一方面，企业还从团队组织上作为，成立专门部门，集中资源开拓旧改市场。因为旧改需求分散、小区不集中，如果沿用传统的销售渠道，如线下办展会、新楼盘前地推、电话推销等方式，成本高且效果不佳，重新寻找流量入口成了暖通企业掘金旧改市场的当务之急。
 
2024年，是全面旧改快速推进的元年，机遇和挑战并存，对于暖通企业而言，如何最大限度地挖掘机会提升自身市场价值，将一直是未来发展中的关键课题。
 
（文章来源： 中央空调市场）