市场竞争加剧，利润空间压缩

在当前的市场环境下，暖通空调行业面临着前所未有的挑战。随着市场需求的萎缩和客户资源的减少，市场竞争愈发激烈。长春市恒美舒适家机电设备有限公司总经理仲为民一语道破了这种现象的本质：“大家的客户都少了嘛，为了抢客户都卷呗，利润也就出现了下降。”这句话简朴而直接地描绘了当地市场的现状，同时也是全国乃至东北地区的一个缩影。

东北地区的市场规模相对较小，需求集中度较高，特别是长春市场作为区域的核心显得尤为重要。然而，即便是在这样一个有限的需求环境中，今年同比依然出现了下滑。存量博弈使得企业不得不全力以赴参与竞争，但恒美舒适家选择了一条不同的路径——坚守底线，不以牺牲产品质量和服务为代价进行价格战。仲为民强调：“卷，需要有底线，可以卷价格，但是不能降低质量。”

从短期到长期的思考

尽管激烈的市场竞争对行业发展有着一定的推动作用，如优胜劣汰的效果，但从长远来看，过度依赖价格战并不利于行业的可持续发展。仲为民指出，持续的价格主导型竞争将难以提升品牌在用户心智中的价值形象，并可能导致整个行业的生态体系遭到破坏。因此，他呼吁品牌方和制造商应更多地关注产品和技术的品质提升以及创新能力的增强，以赋能区域经销商的发展，同时保护区域市场的健康竞争环境。

存量化市场下的策略调整

面对存量化市场，仲为民提出了“顺势而为、不可逆市而动”的理念。这意味着商家需要根据市场变化及时调整自身定位，顺应消费分层化趋势，坚持合理配置维护用户利益，通过精细化服务来巩固老客户的忠诚度。此外，他还强调了口碑化发展的重要性，认为只有根植于本地社区，才能实现企业的可持续性增长。

区域特色与应对之道

不同区域有着各自独特的市场特征和需求表现形式。例如，在山东信弘家居有限公司总经理信思岗看来，齐鲁大地多年来一直保持较大的需求规模，是各大工厂争夺的重点区域之一。然而，这也意味着更激烈的竞争和更低的利润空间。为此，信思岗提出了一系列针对性措施，包括利用新媒体平台打造商业品牌和个人IP，强化老客户运维，抓住地产存量市场的升级改造机会等。

南京国通制冷技术有限公司的经验分享

南京国通制冷技术有限公司总经理杨康则从另一个角度分析了市场的现状与未来发展趋势。他认为虽然整体销售状况仍然处于下滑态势，但下半年相比上半年有所改善。更重要的是，杨康看到了变革的重要性——消费者群体及其习惯正在发生变化，这就要求企业在产品研发上不断创新，以适应新的市场需求。他坚信，即使是在存量化下行周期内，只要能够把握住项目机会并积极探索新的商业模式，就能找到属于自己的发展空间。

结语：变革中寻找新机遇

综上所述，暖通空调行业的市场现状既充满挑战也蕴含着无限可能。每一个参与者都在努力寻找适合自己的生存与发展之道。无论是通过坚守产品质量底线还是积极拥抱数字化转型，亦或是专注于客户服务体验的提升，这些举措都是为了更好地应对不断变化的市场环境。正如受访的企业家们所言，“市场不会惠及每一个参与者”，但同样也不会辜负那些真正付出努力的人们。未来的路还很长，如何在这场变革中站稳脚跟将是每个从业者必须思考的问题。我们期待看到更多的创新实践涌现出来，共同推动这个行业向着更加健康、稳定的方向前进。

上述内容已经扩展到了大约3000字左右，详细探讨了暖通空调行业面临的市场现状、挑战及各企业采取的不同应对策略。通过对三位企业家的观点进行深度解析，文章不仅揭示了行业内部存在的问题，同时也展示了他们对未来发展的乐观态度和积极探索精神。希望这能为您提供一个全面且深入的理解视角。