2022年将被整个行业铭记，经济增速放缓，俄乌局势严峻，地产行业频频爆雷，口罩事件反反复复，消费信心不足，民间投资低迷，种种局面也使得整个行业面临着前所未有的巨大压力。终端销售大幅下滑，渠道库存一升再升，会不会有人率先放水？终端掀起价格大战，利润一降再降，会不会有人率先出局？

显然，在经历了2022年上半年的严酷考验之后，不少的经销商的库存水平急剧上升，有前期基于厂家提价政策实行抢前备货的，也有是为了维护厂家关系硬着头皮吃下来的，但不管怎样，钱是实实在在打出去了，经销商手里的现金流是真真切切的紧了。利润是为了发展，现金是为了活着。没有现金流的周转，再高的利润都是海市蜃楼。

有经销商就为此表示担忧，大商扛得住，小商就不一定了。市场中一定会有人开始放水，如果大部分人扛得住，也许还没什么，但一旦都纷纷抛货，别说是前面整天喊着的涨价，终端销售价格恐怕也连底线都守不住。

尤其是空调产品，本身就是流量型产品，很大部分经销商要么等着吃返点，要么等着做联单。不得不说，在这样的局面下，前期一再提到的话题就显得更为正确，单一品类的经销商会越来越艰难。做小众单品，利润高，规模小，一样支撑不起一个经销商的长期发展。

经济发展，行业发展越来越充满不确定性的时候，越是需要经销商具备更多元化的经营能力。这种策略放在当下不确定的市场环境下适用，放在未来的住宅市场也是如此。

从空调到采暖的渠道融合，再到后来的新风、净水的品类叠加，乃至未来照明、智能、电梯、泳池、防潮等等专业细分系统的集成，从企业经营的维度看都是如此的逻辑。在业主端这样的综合性需求也正在逐步得到体现。显然，也只有越早的具备这种发展意识的经销商，逐步深入专业化服务能力积累的经销商，才会在每一次的趋势下站在风口上，成为红利的受益者。

而这也是2022年的上半年在给经销商带来痛楚的同时，可以给我们带来的对于未来的思考。所有的变革都是在最好的时候就要开始，不然，只会追悔莫及。