2022年的开局，国际格局动荡、大宗货物价格实现多级跳，反复无常的疫情，都将很多厂家、商家既定的计划一股脑全部打乱。原本应该开展的促销活动、新品发布、线下培训都变得遥遥无期，一切都显得很低迷。

但即使在这样的环境中，也总有人始终保持着上扬、进取的态度，这样的认识是源于前几天，我在一个暖通经销商群里看到了一句非常有意思的话，觉得很适合在当下的环境中聊一聊。有位经销商说，现在市场被按下了暂停键，但市场恢复后，大家一定都是奔跑的，现在要做的是把鞋带系好，别到时候才开始找鞋。这样的说法生动、形象，给人会心一击。

现在的市场情况就是如此，不论是经销商之间，还是厂家之间，竞争硝烟四起，而外部环境的波动带来了另一层不确定性，更是让整个市场人心惶惶。面对这样的现实环境，其实最有效地做法就是“韬光养晦”，也就是那位经销商所说的，穿好鞋子，系好鞋带，因为只有做好万全的准备，才能在比赛中实现抢跑、领跑。

想要实现领跑，首要就是心态的调整，因为适当的紧张有利于发挥，而过度的焦虑则会限制行动。无论是厂家还是经销商都需要认识到，当下的暖通人面临的市场情况是一样的，如果有人体现出了优势，其实是与早期的沉淀是分不开的，而我们要做的则是“师夷长技以自强”。

除了心态上的调整，对于自身能力的锻造，当下也不失为一个时机。市场中有这样一种声音，现在的用户越来越精明，认知渠道太多，要花费更多的时间才能签单，但另一方面又觉得获客困难。这样的认知其实在逻辑上就错了，生意难做是用户知道太多而导致的吗？趁着“市场恢复时期”恶补行业、产品、品牌的相关知识，比任何抱怨都实在得多。抽出固定的时间，对用户及时回访、调查也比用户找上门来要更有利于形象维护、口碑打造。时间不等人、市场也不等人，是终日怨天尤人、碌碌无为，还是抓住当下、向下扎根，相信未来会有答案。

然而渠道的发力也只是一方面，市场经营的最终成绩也同样离不开厂家的鼎力相助，目前很多厂家已经在通过疫情补贴、线上培训等多种手段来应对当下的环境，同时产品的研发、技术提升等工作也并未中断。当然除了产品供应、技术、资金上的支持，和一线人员保持高效的沟通也分外重要，精神扶持往往会有意想不到的作用。

眼下的路确实比较崎岖，很多人不堪重负，但这段时间暖通圈有一句曝光率非常高的话或许可以带来一些思考——比疫情更可怕的是你有了疫情的心态。行业中的每个人现在最需要做的是摆正心态，积蓄力量做好当下，而不是把所有的不努力、不用心、不成功都归咎于疫情，否则当别人起跑时，有些人在起跑线上就已经被淘汰了。