时代的一粒沙，落到每个人头上都是一座大山。

如今多点散发式的疫情令人困扰，在这种充满不确定性的疫情新常态下，市场发生了结构性变化，经销商们正面临更大的波澜诡谲的“试炼场”。

彼得·德鲁克说过：“动荡本身并不可怕，可怕的是延续过去的逻辑”。疫情不可怕，可怕的是疫情式心态。如今经销商需要从新的思维角度出发，找到属于自己的发展模式，去改变自己的能力模型、组织的架构，用长远的心态去经营，去适应新的时代。未来，经销商的发展趋势又有哪些呢？

1、大商化方向

市场方面，消费者对品质需求不断提升，而好产品也是琳琅满目，如何将不同类型的好产品推销到不同圈层，不同个性的新一代主流群体面前？答案一定是具备有运营能力的优质经销商，才能将更多更好的产品触达消费圈层。

“人货场”本质的意思就是，将对的商品，在对的场景下，送达到对的消费者手中。这三者要素的叠加，其实在“送达”这个环节上，对企业对经销商提出了更高的要求和挑战。

大商化发展是必然趋势，大商化发展不仅仅是满足上游品牌的需求，也是经销商自身发展的趋势。在渠道日益碎片化、竞争白热化的阶段，唯有做大做强，才能在未来的竞争中生存下来。

2、本地化竞争

本地化同行彼此之间的竞争，实质是经销商实力的较量。存量环境下，谁的效率越高，谁的竞争力就越强，市场份额也就越大。尤其是当随着行业品牌集中度不断升高，如果站在一个地级、县级市场看市场竞争，很多时候其竞争的主体是经销商与经销商之间的竞争。

明晰作为经销商群体的核心优势所在，面对现今电商等新业态、自然灾害等多维度的冲击，也应该先从进一步强化自身核心优势竞争力入手，继续剖析、研究、优化经销商本地化精准服务优势，把渠道本地化服务做到更精准，更符合渠道变革发展趋势。

3、品类化经营

一个品类同等于一个行业，对品类商品的管理要结合行业的规律展开。大商化方向和本地化竞争的叠加，经销商要想持续做大生意，抢占更多资源，最有效的模式便是品类化经营。

一般企业会根据自己的经营能力确定不同的品类定位，但是基本的品类策略构成包括：要打造目标品类、形成特色品类、突出优势品类、加强补充性品类、丰富季节性品类等。站在经销商视角下，品类化经营，或是关联品类化经营，是经销商持续生意发展过程中的必然路径。总之商品管理运营能力是企业运营的基本且核心的能力之一。

4、专业化推广

“酒香不怕巷子深”的年代早已过去，产品同化，多样化，且竞争激烈的市场要求终端销售精细化、渗透化。无论是新品推广，还是品牌推广，越来越多的经销商已经开始意识到推广的重要性。

仅仅有推广动作和意识，还不够。要形成标准化的管理体系，从分销到推销，从推销到促销，从促销到畅销，要有基于品类的推广方法论。这是经销商真正能够盈利，且持续赚钱的核心竞争力。

以上便是简短解读了经销商的四大关键趋势，仅希望能够给予经销商在经营过程中，提供一些参考与思考，助力做大商，做强商。