壁挂炉品牌跨界热泵不是个新鲜的话题，特别是在双碳方针下，针对中国的国情，以电力作为清洁能源采暖似乎已经成为了一条重要的发展趋势。而从品牌的表现上来看，在热泵这一领域进行加码的品牌正越来越多，特别是和热泵原本“对立”的壁挂炉品牌，都在引入热泵产品去进行市场的布局，以期待能够在这场全新的能源变革趋势下，抢占发展的先机。

 

对于壁挂炉品牌来说，已经跨出去的脚步，未来的这条路真的好走吗？我们使用swot分析法，就壁挂炉品牌跨界热泵的优势、劣势、机遇与挑战进行了分析，最终形成此文呈现在各位面前，也希望各位行业的一线人士能够各抒己见共同探讨。

 

strengths 优势

 

1、渠道体系完善。成熟的壁挂炉品牌想要切入这一市场并不困难，而在产品销售层面，壁挂炉品牌有先期建立起来的渠道网络可以成为产品推广的主力军，更何况这一产品的推出，对于经销商来说，无疑有了多一个可以面向消费者推广销售的产品，在不考虑受众最终接受度这一极端的情况下，只是想要将产品铺开到门店进行展示和销售并不是一件困难的事情。

 

2、部分制造企业品牌优势明显。实际上，部分外资壁挂炉品牌在中国市场深耕多年，包括不少品牌也已经在市场中建立起了自身的影响力和口碑。建立在这一基础上推广新产品，所需要投入的市场在品牌认知这一维度上的教育成本并不高，这也是各行各业实现多元化发展的品牌用实践论证出来的结果。

 

3、增加热泵产品，能够打造更具优势的混合系统。在舒适性需求的倒逼之下，壁挂炉与热泵所构成的混合系统，在解决用户采暖和生活热水的双重需求下还是存在不少积极意义和卖点的，再加上壁挂炉产品在节能性上的不断完善，能效技术的优化和完善让壁挂炉产品在环保性上依然具备竞争力，而热泵产品对于壁挂炉产品来说，更像是一个补充型产品，甚至是推进壁挂炉产品驶向发展的新方向的僚机。

 

weakness 弱势

 

1、谁来兜底产品品质？有的品牌自身具备热泵产品的制造和研发能力，有的品牌通过oem来落地产品的布局，无论采用何种形式，如何确保产品的品质，并保障呈现在终端消费者面前的产品万无一失，才是更应该深入思考的问题。对于壁挂炉品牌来说，拓展热泵产品的初心一定不是放弃传统壁挂炉产品的销售，但若因为热泵产品的品质问题最终导致口碑扑街，这样的结果显然弊大于利。

 

2、如何坚持对制造端和研发端的投入。产品创新始终是企业发展的核心动力，专业的壁挂炉品牌在主营产品上的创新毋庸置疑，但对于新开发的热泵产品，部分壁挂炉品牌在这一产品上本就有着深厚的积淀，自身的技术实力和制造能力都已经经历了市场的验证，但仍有不少品牌在热泵产品上是全新的“第一次”。

 

3、专业服务如何落地？热泵产品虽然制造不复杂，但是在系统形式上，其对于专业的安装服务要求较高。对比壁挂炉品牌的经销商来说，切换自身的安装和施工能力需要时间和培训，品牌是否建立了完善的培训体系，是否能够为经销商提供及时到位的服务响应，是否能够确保的经销商的施工稳定可靠，都影响着壁挂炉品牌在热泵这一产品经营上的每一步。

 

opportunity 机遇

 

1、大势所趋。毫无疑问，虽然煤改电已经步入尾声，但是双碳方针让热泵产品的热度，大有卷土重来之势。很多行业人士定义2021年是热泵“新元年”，也纷纷投入精力去对这一市场实现产品的落地。对于壁挂炉品牌来说，此时切入对热泵市场的跨界布局，显然是探索自身经营新增长点的一条有效途径。可以发现，菲斯曼、威能、博世这三家传统壁挂炉行业的头部品牌，均已经将热泵融入进自身的产品矩阵中，其加码这一市场的目的跃然。

 

2、顺应需求之举。市场侧的角度来看，采暖的需求正成为越来越多消费者的关注焦点。但是，由于中国各地情况存在较大的差异，电价和气价的价差、用户的使用习惯等等，都让需求端的选择并不是绝对性的停留在某一类的产品上，这也是如今壁挂炉依然能够在采暖市场里成为主流的重要原因，而拓宽自有品牌的热泵产品，何尝不是更全面去迎合市场所需，抓住客户的方式之一。

 

threat 威胁

 

1、需要突破各类认知的包围圈。拓展新赛道的壁挂炉品牌对比已经沉淀许久的热泵专业品牌来说，两个包围圈必须要突破，其一，如何不被市场定义为不专业品牌。其二，如何不被渠道定义为没有竞争力的品牌。布局新市场需要用户接受，也需要渠道来推广，如何在这两个包围圈中找到自身的核心竞争力并突出重围，显然是不少品牌当下迫切需要解决的方向。

 

2、来自经营不善的威胁。任何产品想去取得长久的发展，都需要经得时间的沉淀和考验。特别是当面对经营不善，甚至是带来的亏损的威胁时，拥有热泵产品经营基础的壁挂炉品牌如何调整思路进行改善再寻突破，而缺少积淀，不具备核心竞争力的壁挂炉品牌，是否还能够坚定地将热泵产品继续做下去，将这条已经投入了成本的道路继续走下去，这些挑战都在考验每一个品牌的决心。