“后煤改气”时代下，寻求发展的下一个出路，已经成为了诸多厂商关注的重要方向。置换改造市场所带来的持续活力，正随着壁挂炉产品的基本使用周期的逐步逼近而逾显强烈。即便置换市场前景客观，想要迈进这一市场，真的是一件轻而易举的事情吗？

 

来自市场基础的底气

 

按照gb 17905-2008《家用燃气燃烧器具安全管理规则》中的相关要求显示，8年对于壁挂炉产品是一个自然置换期，如果从2022年开始计算，2014年及之前的壁挂炉产品实际上就已经进入了这一阶段，而根据相关数据显示，位于这一区间内的“待置换”的壁挂炉产品的总量就多达500万台，庞大的数字背后所蕴含的发展前景，自然值得每一个企业的关注和期待。

 

虽然以“基本使用寿命8年”的这个数据来计算，由“煤改气”带来的批量置换还需要3年左右的时间才能够显现，但是对于更多的厂商来说，提前布局并进入壁挂炉产品置换市场中抢占先机，并聚焦于每一年的时间进行中持续释放的“置换需求”中持续深挖，最终形成良性的循环过程。

 

而越来越多的企业，在置换需求相对密集的社区在近些年来持续的服务网点的进驻，就足以验证企业对于这一市场的看好和前景的期待，而仅从目前的市场表现和反馈情况来看，对于置换市场主动出击的服务和销售的推进，已经开始在不少企业的经营成果中开始显现。

 

竞争力的新比拼

 

在消费升级的背景下，面对更为进阶的舒适生活追求，消费者对于壁挂炉产品的需求，已经不仅仅停留在基础功能上，来自高端产品出现所带来的功能的升级、智能化技术的融入等等方面，这些都成为了当下消费者的关注焦点。特别是高能效产品在能源节约上带来的积极意义，更是成为了诸多壁挂炉厂家当下重点攻克和突破的方向，而这些高能效产品，正担当着置换市场的主流角色。

 

当然，除了创新产品的出现会为企业抢占置换市场中赢得先机外，自身售后服务能力的提升，以及相关人员提供的专业化服务，都决定了企业是否能够在这个“二次耕耘”的市场中找到自己的一席之地。实际上，对于多数的住宅用户来说，不变动家庭装修的现状而实现壁挂炉产品的更替是刚性需求，在这样的前提下，是否有能够完美匹配的方案和产品，或者说用最小的代价实现新品的替换，则成为了考验每一家服务企业的关键。以上种种，都要求着厂家的研发制造以及市场人员，需要对市场的需求痛点有着精准深入的了解，也同样对经销商的服务能力和专业技术能力提出了更多的要求，进而同样在倒逼着制造企业需要将相关的培训工作做深做透。

 

总的来说，置换需求留给壁挂炉市场的期待是足够饱满的，但想要真正的在这个市场中走好发展的脚步，却并非一件容易的事情。在一个新市场中寻找到发展的增长点，对于企业乃至经销商的要求一定是多维且综合全面的。特别是消费者在有了壁挂炉产品的使用经验后，更加理性，更加成熟的消费者，对于置换产品及服务的选择上一定会更加谨慎，打造一套完整应对置换市场的解决方案及服务体系，应当成为聚焦这一市场的厂商的关注点所在。

 

再升维到品牌影响力建设这个角度上来看，置换市场带来的口碑意义，或需要比新装市场更能够创造口碑的价值。置换市场对于壁挂炉行业来说，不仅仅是一次深挖存量市场中的增长点的机会，更是深入影响着未来壁挂炉的厂商能否在这一市场中持续成长的每一步。在中国已经成长为壁挂炉行业最大的市场的现实面前，抓住置换市场的机遇，其对于行业，对于企业的战略意义，已经浮出了水面。